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米漫传媒如何用好古风音乐吸金杠杆

出处:首都演艺周刊 作者:记者 卢扬 王嘉敏 网编:尹文武 2019-08-23

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米漫传媒日前宣布已完成近亿元B轮投资,投后估值达到7亿元,而这家年轻的公司之所以能获得资本青睐,离不开古风音乐市场的快速发展。为了拓展小众古风音乐的营收渠道,米漫传媒将商业化运作延伸到影游联动、成立漫展联盟等二次元领域。但对于依赖粉丝经济变现的古风音乐来说,除了搭载优质影游内容,强化创作能力,打造具有市场影响力的自有IP同样重要。

频获资本青睐

成立于2015年的米漫传媒,前身是独立的音乐工作室,自2002年起,以网络翻唱和古风填词开始出现在受众视线中。虽然米漫传媒在音乐市场仍然是一家年轻的公司,但却因为在古风音乐领域取得的成绩而颇受资本青睐。

2014年底,米漫传媒便获得了创新工场1000万元天使轮投资,资本的进驻让米漫传媒有底气策划大型音乐会与音乐节来打响品牌;2016年,米漫传媒获得6300万元融资,由君联资本、BiliBili和华熙集团联手入股,此轮融资将重点用于品牌推广以及音乐为载体的IP孵化;2017年,米漫传媒成功完成近亿元B轮投资,投后估值更是高达7亿元。而资本的频频跟投,似乎也印证了古风音乐产业未来的市场想象空间。

有业内人士指出,相较于摇滚、嘻哈等音乐类型,古风音乐仍显小众,但是这个音乐细分领域的消费市场潜力还没有被完全开发出来,现阶段仍然是在某一圈层内流行,而率先进驻这一领域的米漫传媒,在资本的加持下有能力网罗优质资源强化自身实力,提升市场份额,然而对于依赖粉丝经济变现的古风音乐公司来说,营收渠道仍有必要进一步拓宽。

拓展二次元消费

“以传统文化为基础的古风音乐从亚文化逐渐向潮流文化趋势发展,与二次元文化产品数量的增长不无关系。”演出行业评论人黎新宇表示,从古风音乐IP衍生出的动画、漫画、游戏、影视等产品,除了能够吸引流量,更重要的是能覆盖深度二次元用户,因此挖掘和开发是二次元市场古风音乐未来重要的盈利方向。

公开资料显示,米漫传媒也借助多种方式拓展在二次元领域的布局。通过与亚祺传媒、唐德影视、B站等的战略合作,对游戏《天涯明月刀》、动画《全职高手》、《斗破苍穹》等进行音乐定制,加深对优质内容的投入和开发;联合I Do、萤火虫等国内七大区域性头部漫展,成立漫展联盟股份公司,可以承载比赛、艺人表演、衍生品销售、商品宣传等各种形式的二次元线下活动。

与此同时,米漫传媒旗下品牌“古风音乐会”自2012年北京麻雀瓦舍演唱会开始,现已登上了更大的舞台。从2015年起,米漫传媒分别在人民大会堂、鸟巢和居庸关长城举办 “国风音乐盛典”。其中,在鸟巢举办的“心时纪” 大型国风主题演唱会,淘宝售票通道开启1分钟内售出3000余张门票,截至开票当晚12点,销售总额超300万元。

回归创作本源

“虽然古风音乐的市场受众在不断扩张,但必须注意的是,这个分众市场现阶段还没有出现具有广泛认知度的头部内容和头部艺人。”一米观察创始人王毅指出,无论是什么样的演出方式或者音乐表达形式,最关键的落脚点都在艺人的运营上,如果有1-2个头部团体或者艺人,能很容易打通线上线下的营收渠道,快速形成粉丝集群效应,“古风音乐还有可以挖掘的消费市场,相应的公司运营也不应只局限于短期的收益,通过建立商业运营模式主播培养用户的消费习惯,形成长尾效应更容易实现较高的投入产出比”。

黎新宇也表示,古风音乐公司还要注重在二次元圈层外寻求用户增量空间,并在自有IP创造上有所投入,相较于搭载影视、游戏等内容,从自有IP衍生出的商业变现模式显然更具备长期价值,“米漫传媒本身有艺人经纪体系,也组建了音乐制作团队,例如墨明棋妙等,公司可以在此基础上建立自有版权库,除了版权转授,还可以为后期进行影视、游戏、综艺、线下演出展览等延伸项目开发奠定基础”。

北京商报记者 卢扬 王嘉敏

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